経営者が陥りやすいワナ【好きな治療と患者さんのニーズは同じとは限らない】

経営者が陥るワナ

分かっているはずなのにハマり込む罠

ビジネスをスムーズに立ち上げ、成長させていくには、お客さんの多いところで行うのがイチバンやさしい。

欲しがる人が群がる場所で、売ればテクニックもセンスも大して必要ないでしょう!
普通に考えれば、誰にでも分かることですよね。

マーケティングの教科書的に表現してみると「釣り」のイメージです。

魚がほとんどいない池や川で釣りをしても魚は釣れません。

希少な珍しい魚を釣るのも難しいですよね。
例えばマグロの一本釣りとか・・・
(極端過ぎたかもしれませんが)

そもそもプロでないと無理ですし、プロでさえも命懸けですし、なかなか難しい・・・
簡単に狙える魚ではありません。
(その分、釣れた時はリターンが大きくなるワケですが)

そんなことは、釣りをやらない私でも分かります。

釣るモノ・釣り場所間違っているかも?

 

でも、これがビジネスとなると結構やらかしてしまうのです。
私自身の経験から言っても
深く理解しているはずの得意分野でも、ついつい犯しがちなミスなのです。

 

専門分野・得意分野こそ危険

深い知識があるからこそ、客観的に判断できないことも多いものです。

なぜなら・・・

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「セカンドオピニオン推進委員会」代表。

15年以上に渡り、1000名以上の歯科医に「増患・自費率アップ」など、Webを中心とした歯科医院のマーケティングノウハウを指導してきた実績をもつ。

現在は、経験を生かした発展型歯科コミュニティー「歯科医のための年収UP講座」主宰を通じて、専門分野であるマーケティングの枠にとどまらず、歯科食育士検定事業・食育(予防歯科医療)・スタッフ教育(接遇)・医療法人化・資金の最適化・資金調達・税務・保険・投資・事業承継・相続など、歯科医院経営にまつわる問題に関する講座やセミナーを企画・プロデュースし開催している。

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