低予算で増患したい時の「マーケティング方法」第一選択とは?

増患方法の第一選択肢

広告費用(PPC・Facebook広告.etc)を掛ける予算がない時どうする?!

実は、スマホサイトがまだ無いという歯科医院も多いのではないでしょうか。
自分がスマホを使っていないため、スマホ化への急速な変化を実感出来てなかったり、忙しさに忙殺されているうちに出遅れてしまったり・・と理由は様々だと思います。

ただ、スマホからのアクセスが50%を超えている現状を考えると、早めに対応しておくべきでしょう。

でも、ただホームページの表示をスマートフォンに対応しいるだけでは、大きな成果は見込めません。(口コミや看板を見てスマホで検索する人のため程度になる可能性が高い)

本当は、スマホ用のページを用意してGoogleのアドワーズ広告やYahoo!のプロモーション広告などのPPC広告を活用して、誘導したいところですが予算との兼ね合いになってきますよね。

では、開業後の直後〜数年目辺りで、資金的にもきつい場合や2軒目を出店、開院したばかりだとか、高額な機器を入れたり改装した直後で予算を掛けたくない場合などは、どうすればよいでしょう?

マーケティング・集客の基本は、歯科医院、クリニックに限らず同じことが言えますが、お金を掛けるか? 労力や時間を掛けるか? の2択になります。広告費がないならば、「ブログ」か「YouTube」に大量のコンテンツ(記事投稿・動画投稿)をしましょう!

ということになります。

文章を書くことが得意なら「ブログ」、人前でしゃべったり、動画撮影などに抵抗がなければ「YouTube」というのを基準に選択してみるといいでしょう。ただし、PPC広告のように成果がその日、その月から出たり、逆に成果がないということを判断する根拠を得るまでにも時間が掛かるというリスクがあることを頭に入れておいて下さい。

どれくらい投稿すればいいか?

これは、多いほうがいいですね~としか言いようがないですが、最低100記事、出来れば300記事、目標は1000記事というイメージです。気が遠くなりましたよね。でも、そういうことなんです。

地域の歯科医院を検索してみて、ライバルとなる医院がどんな感じか調べて見て下さい。
そこがブログを昔からやっていて、内容もしっかりとしたものだと簡単には勝てないかもしれません。その場合は、まず数で圧倒したいところです。そして、慣れてきたら質を高めていきます。

何を書いたら良いか?

それは、日々先生やスタッフさんが患者さんに聞かれること、答えていることですね。

今、通院している患者さんのことを思い浮かべて、その方に有益な価値ある情報を提供してあげることです。先生の治療を終えて帰宅した後、不安になることは何でしょう?

カウンセリングを受けた後に再確認したくなることは何でしょう?

そうやって、患者さんのことを考えると、書くことが分からないということは絶対にないはず。

予算がないなら「ブログ」か「YouTube」をすぐに始めて下さい。
もちろん、両方できれば最高ですね。

しかも、ブログもYouTubeなら何も考えなくても「スマホ対応」されていますので、スマホサイトをつくる予算が出せないという場合の代替サイト、媒体として考えるのもアリですよね。

それでは、また。

 

運営者

運営者「歯科医のための年収UP講座」主宰

投稿者プロフィール

「セカンドオピニオン推進委員会」代表。

15年以上に渡り、1000名以上の歯科医に「増患・自費率アップ」など、Webを中心とした歯科医院のマーケティングノウハウを指導してきた実績をもつ。

現在は、経験を生かした発展型歯科コミュニティー「歯科医のための年収UP講座」主宰を通じて、専門分野であるマーケティングの枠にとどまらず、歯科食育士検定事業・食育(予防歯科医療)・スタッフ教育(接遇)・医療法人化・資金の最適化・資金調達・税務・保険・投資・事業承継・相続など、歯科医院経営にまつわる問題に関する講座やセミナーを企画・プロデュースし開催している。

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